Ecommerce sport : rédiger des fiches produits qui vendent

Ecommerce sport : quelles sont les bonnes pratiques en matière de rédaction de fiches produits pour les marques de sport ?

Ecommerce sport et fiches produits : du positif

Les fiches produits doivent être rédigées avec un ton positif (sans tomber dans l’exagération).

Dans l’imaginaire collectif, le sport a généralement une connotation positive, véhiculant des valeurs de tolérance, de persévérance et de dépassement de soi. La nature du message et le ton utilisé pour le communiquer doivent donc s’aligner avec cette image.

Performance, esthétique et symbole

Les produits de sport ont au moins une double utilité : 

• Les produits tels que les haltères sont des outils permettant à leurs acheteurs d’atteindre des objectifs en termes de performance sportive. Un produit de sport peut se différencier de ses concurrents s’il a la capacité d’aider le sportif à atteindre plus rapidement ses objectifs.
• Certains produits de sport tels que les sneakers ont une valeur symbolique et/ou esthétique.

Le rédacteur doit alors mettre en parallèle les caractéristiques techniques et marketing (marque, ambassadeurs, etc.) d’un produit de sport, avec la valeur utilitaire de ce dernier.

Produits pour un ecommerce sport : la sécurité à tout prix

Les sportifs veulent éviter à tout prix les blessures liées à la pratique d’un sport. Ils valorisent les produits qui peuvent être utilisés en toute sécurité ou qui offrent une meilleure protection contre d’éventuelles blessures.

Le rédacteur doit ainsi mettre en avant les caractéristiques techniques autour de cet axe “sécurité”, afin d’accroître la valeur perçue du produit.